文 / 王世民

深圳尔雅总裁 | YouCore创始人

著有《思维力》《学习力》《个体赋能》

看重外表真的肤浅吗？

我们从小就被教育在意外表的人肤浅、虚荣、没内涵，内在美更重要。

但现在用脑想一想，发现不对哇！

如果内在美更重要：

为什么绝大多数明星都是长得好看的（比如杨洋、肖战、范冰冰、杨幂）？

为什么童话故事里公主都是漂亮的，王子都是帅的？

为什么西方长得好看的政客更容易当选？

内在美更重要的观点，在这些社会现实面前似乎有点站不住脚。

再回想下，我们小时候被教导内在美更重要时，老师经常举的例子是：

有个人很漂亮，但她心思恶毒，所以后来没善终。

有个人长得很丑，但他心地很善良，后来得到了善报。

乍一看没有问题，但一细想发现又不对哇！

这些例子犯了典型的逻辑错误，做的是非同一标准下的比较：拿内在有问题但好看的人，跟内在优秀但外表不好看的人比较了。

更正确的比较方法应该是拿内在差不多的两个人来比较外表，这下是不是很快就发现，内在差不多的情况下，外表好看的人肯定更占优。

就像杨澜的一句话说的：我没义务透过你邋遢的外表，去发现优秀的内在！

更何况，绝大多数人也已经拿行动作出自己潜意识的选择了：

2019年，中国化妆品零售总额2992亿元，而图书零售市场（扣除少儿和教辅）的销售额只有577亿，前者是后者的近6倍。

在外表和内在之间，为何绝大多数人本能地选择外表优先呢？

这就不得不说到我们的刻板印象了。

人更多是通过外表来判断一个人的

我们在认知绝大多数事物和人的时候，都不可避免要借助刻板印象。

刻板印象是一种概括性的看法，更多是通过表面的特征来对事物或人做出自己的判断。

比如，我们会认为长得文文静静的人性格温柔；带着眼镜的人文化程度比较高；穿着光鲜的人财富比较多等。

90%的刻板印象是准确的，它能降低我们个体的认知负担，也大大减少了社会摩擦和误解，因为绝大多数情况双方都会表现出对方所期待的行动。

虽然也有10%的刻板印象过于概括或者跟实际偏差很大，比如著名的巴特.辛普森效应（大多数人认为，长相一般的孩子，其才干和社交技能都不如那些漂亮的同龄人），但因为个体认知负担的限制，我们也只能接受这10%有偏差的部分。

特别是在现在这个快节奏的社会，人与人之间的接触越来越短暂，别人没有很多时间来了解我们，我们也没有足够的时间来了解别人，相互之间更多是通过外表的第一印象来快速做出判断。

所以，你会看到各种成功学大师将自己的外表包装得很睿智，一些电视购物节目也会请各种慈眉善目的老人冒充专家教授，给老年人推荐各种保健品。

社会心理学也已经有大量的研究证明，外表确实很重要。

比如，戴维·迈尔斯在《社会心理学（第11版）》里提到这样一个在全世界所有国家都普遍存在的事实：

根据一位年轻女士的外表吸引力，可以在一定程度上预测她约会的次数。

更夸张的是，外表甚至会影响选举。

戴维·迈尔斯在《社会心理学（第11版）》举例了一个研究：

研究人员向受试者展现美国国会参议院与众议院候选人的照片，将竞选者的照片两两配对，结果发现受试者仅仅根据候选人外表就能猜对赢家，猜测参议院候选人的正确率是72%。

奇奥等人后续的研究也证实了，选举人更偏好长相看起来有能力的候选人。

乌克兰2019年的总统大选也再次证明了这一点。

因为在《人民公仆》中扮演的乌克兰总统角色很成功，毫无政治经验的41岁喜剧演员泽连斯基，以73.3%对26.3%的巨大优势轻松击败现任总统波罗申科。

既然这么多社会事实和心理学研究都表明，别人主要是通过外表的刻板印象来对我们做认知和判断的，那我们是不是要花些心思将自己的外表拾掇得更好些？至少不能比自己的真实内在更差吧。

外表的提升更容易速成

对绝大多数人而言，之所以外表比内在更重要，原因还在于外表对个人吸引力的提升更容易速成。

最容易也最基础的外表提升方法，是将自己拾掇得干净些。

只要洗漱认真一点、衣服经常换洗，这一点很容易就做到了，而且提升效果立竿见影。

我们在看一些名人贫困时期的回忆录时，总能看到的一个相似点，就是无论衣服穿得多么破，他们都会尽最大努力保持衣服干净。

外表提升更进阶的一点就是穿着打扮了。

这个就比拾掇干净的难度要高了，你既要懂一些穿衣打扮的技巧，又要有购买这些衣服和化妆品的财力（YouCore之前写过一篇《穿衣影响收入？这可能是真的》，可私信回复 02 查看）。

外表进阶难度更高的就是外貌和体型的改变了。

这个改变的方法之一，是坚持长期的塑形锻炼，这个难度跟内在提升也差不多了，所以能做到的人不多。

改变的方法之二，就是动刀子，通过医美整容来改变相貌或体型。这个也有很大难度，一要有忍着痛的决心，二要有足够的钱。

不过选择这条路的人还是不少的，根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截至2018年底，中国医疗美容市场规模已达到2245亿元的天文数字。

但先别吃惊，这个数字还只能排全球第三，差不多只有美国的一半。

关注于外表的提升，难免会被人视作肤浅。特别是医疗美容，还会面临一些是否合乎道德的争议，很多被曝光整容的明星甚至会诚恳道歉。

但现在单单在中国，根据iiMedia Research（艾媒咨询）数据显示，截止2018年底，在18~40岁女性中，中国医美用户渗透率已达到7.4%，韩国更是高达42%。

整形外科医生和整牙医生每年都要给几千万的人做手术，将牙齿变得整齐洁白，头发再生，拉紧面部皮肤，削颧骨，以及隆胸、使胸部坚挺或减小等等。

这些手术让多数原本对自己不满意的人更满意了。

而且，迈克尔·卡利克在哈佛做的一个实验也显示，学生们看了八位女士整形手术前后所拍摄的侧面照片，普遍认为女士们手术后更有吸引力了，并且也认为她们更善良、更敏锐、更性感热情、更有责任感、更讨人喜欢等等。

——引用自（美）戴维·迈尔斯《社会心理学（第11版）》

因此，无论我们喜欢与否，外表的提升确实能给现在这个社会中的人快速带来更多的回报。

内在会透过外表体现出来

有人也许会说，自己就只看重内在不看重外表。

有极少一部分人确实是这样的，外表对他们产生不了多大的干扰。

但更多人可能只是用这句话给自己一个偷懒或回避失败的借口。

比如，吐槽公司某位化妆还不错的金牌销售不就是因为会打扮销售业绩才好的嘛，我要是也愿意拉下面子打扮给客户看，销售业绩肯定比她好多了。

其实，一个职场女性能坚持每天打扮好自己，就足以证明她的内在素质了，因为这意味着她每天都要比别人早起一个小时化妆搭配，这份意志力和坚持会让她能做好更多的事。

事实上，一个人的内在往往会通过外表有所体现，也就是说一个人的内在如果不差的话，外表肯定也差不到哪儿去。

我们常说的相由心生、腹有诗书气自华说的就是这个意思。

林徽因之所以能被后人列为民国四大美女之一，姣好的容貌仅仅是一个因素，因为那个时代就已经有上海滩八大女星了，单论相貌肯定都不输于她，甚至还会略有胜过。

林徽因更重要的是她的才情，她是中国著名的建筑师、诗人、作家，设计了八宝山革命公墓的主体格局、著有广为传诵的文学作品《你是人间四月天》，无论在建筑还是文学领域都有很高的造诣。

这些才情融入在她的穿着打扮、言行举止当中，让她的美比那个时代的女子更超凡脱俗。

还有民国四大美男之一的周恩来总理，他的帅气更不只是在于容貌，而在于他内在绝佳的学识和高尚的品德，让他的外表更英气挺拔、更智慧夺目。

因此，一个内在美的人在外表上也很难会让你生厌，无论他（她）先天的相貌和身材如何，后天的内在修养都会让外表发生变化，让人更倾心。

​总结

外表美不一定内心就美，很多骗子正是抓住了我们依靠外表刻板印象判断人的漏洞，以精心打扮的外表对我们各种花式割韭菜。

因此，我们要适当防备外表诈骗。

但如果你自己的外表不吸引人的话，则是无论如何都无法用内在美比外在美更重要这句话来开脱的。

因为你有足够多的方法来提高你的外表吸引力，比如拾掇得更干净些、穿衣打扮得更贴切些，甚至可以借助医美塑形。

如果你确实忙得没时间做这些，或者确实不屑于做这些，而是选择饱览群书，或醉心于某个技术的钻研，或痴迷于某种艺术，只要你认真去做了，你的外表也必然透露出某种不一样的吸引力。

因此，我们需要做的不是给自己的外表找内在美比外在美更重要的借口，而是要用任何一种适合自己的方法来提高自己的外表吸引力。

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